Главная страница 1


Тренинг «Эффективные продажи на рынке страхования I: поиск и привлечение клиентов»

Продолжительность


2 дня/ 16 часов/ с 10:00 до 18:00, обед с 13:00 до 14:00

Целевая аудитория


Тренинг ориентирован на агентов (штатных и свободных) страховых компаний, которые продают услуги страховой защиты напрямую (без участия партнеров – СТОА, банков, ЛПУ и т.п.), как частным лицам, так и корпоративным клиентам. Тренинг предполагает, что работа агента в части поиска и привлечения нового клиента состоит из следующих основных этапов

Цель и описание тренинга


Тренинг позволяет участникам освоить основные технологии продаж и коммуникации, применяемые при продаже страхового продукта (заключения договора страхования) новому клиенту.

Результаты тренинга


Участники тренинга

  • знание основных технологий продаж страховых продуктов;

  • умение применять технологии продаж на рынке страхования;

  • навык уверенного и целенаправленного прохождения всех этапов процесса продаж.

Компания-заказчик тренинга

  • персонал, подготовленный к осуществлению продаж страховых продуктов путем активного поиска клиентов;

  • увеличение результативности (количества) продаж;

  • увеличение доли успешных встреч.

Тренер


Семенцов Алексей Борисович, ведущий бизнес-тренер и консультант Школы Эффективного Бизнеса. Кандидат экономических наук. Аудитор систем менеджмента качества по стандарту ISO 9001 (отраслевой допуск «Продажи») международного органа по сертификации Bureau Veritas. Ведущий эксперт по продвижению и продажам на b2b рынках рекламной группы Laude Verti (Екатеринбург). Автор курсов: «Эффективные продажи на рынке b2b: телефонные продажи», «Эффективные продажи на рынке b2b: контактные продажи», «Управление отделом продаж: процессный подход», «Процессный подход и управление качеством», «Управление качеством в сфере услуг», «Эффективные продажи на рынке страхования I: поиск и привлечение клиентов», «Эффективные продажи на рынке страхования II: пролонгация договоров и развитие отношений».

Программа тренинга





Информационные блоки и их содержание

A

B

C

D

день

Успешный страховой агент

да

да

да

нет

1

«Производственные показатели» в процессе продаж
















Мой тип страхового агента
















Основные способы повышение собственной эффективности
















Активный поиск и подготовка к продаже

да

нет

да

нет

1

Работа с клиентской базой и страховым портфелем
















«Чемоданчик решений» страхового агента
















Отраслевая специфика корпоративного заказчика
















Оценка рисков и подготовка индивидуального предложения

да

нет

да

да

1

Эффективная оценка страхового риска
















Использование методик по Правилам страхования при оценке риска
















Подготовка индивидуального предложения
















Установление контакта

да

нет

да

да

2

Установление контакта по телефону
















Организация и проведение личной встречи
















Типовые сценарии переговоров с клиентом
















Коммуникативные техники для ведения переговоров
















Заключение договора и преодоление возражений

да

да

да

да

2

Презентация страхового продукта
















Презентация порядка реализации страховой защиты
















Основные возражения и ответы на них
















Организация труда страхового агента

да

да

да

да

2

Планирование взносов, клиентов и времени
















«Пожиратели времени» и борьба с ними
















Борьба со стрессом: предупреждение, защита, восстановление



















A

Мини-лекция

B

Дискуссия

C

Индивидуальное упражнение

D

Деловая игра




Школа Эффективного Бизнеса → тренинги → продажи на отраслевом рынке → рынок страхования → эффективные продажи на рынке страхования I: поиск и привлечение клиентов


Смотрите также:
Тренинг «Эффективные продажи на рынке страхования I: поиск и привлечение клиентов» Продолжительность
57.73kb.
1 стр.
Тренинг для тренеров «Конструирование бизнес-тренинга»
21.37kb.
1 стр.
Продажи и работа с возражениями
162.14kb.
1 стр.
№5 Тренинг «Волонтер в организации: привлечение и удержание человеческих ресурсов»
141.79kb.
1 стр.
Iv всероссийский форум поставщиков и ритейлеров товаров для дома, посуды, подарков и сувениров «эффективные закупки, поставки, продажи-2011»
84.79kb.
1 стр.
Iv всероссийский форум поставщиков и ритейлеров товаров для дома, посуды, подарков и сувениров «эффективные закупки, поставки, продажи-2011»
104.84kb.
1 стр.
Правила страхования медицинских расходов при выезде за границу (редакция от 15. 02. 2006 года) Субъекты страхования Объект страхования Страховые случаи
203.91kb.
1 стр.
2 Страховая медицина – рыночная модель финансирования здравоохранения
43.01kb.
1 стр.
Классификация страхования грузов
16.68kb.
1 стр.
Оао «Пинагрузсервис» Привлечение иностранного инвестирования
248.44kb.
1 стр.
«Теория и практика страхования»
172.63kb.
1 стр.
«Роль Фонда социального страхования в социальной защите населения»
39.82kb.
1 стр.